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Quando comecei a trabalhar com link building, em 2009, costumava dizer para as pessoas que fazer qualquer atividade relacionada à internet fazia parte de uma realidade paralela. Na ocasião, eu não fazia ideia de que uma rede social era chamada assim, que dirá que as primeiras posições do Google para “TV LCD” eram tão cobiçadas.

E por mais que pareça um bicho de sete cabeças só pronunciar link building para quem nunca ouviu falar sobre o assunto, o trabalho não é tão complicado quanto parece. Como qualquer outra ocupação, ela só exige paciência e dedicação. =)

Por isso, eu gostaria de compartilhar o perfil desta profissão tão nova e que muitas vezes provoca espanto em quem nunca ouviu falar sobre ela ou qualquer coisa relacionada até se ver em um primeiro treinamento (essa era eu há pouco mais de dois anos).

Mas, antes disso, vou seguir a didática do first things first e explicar link building para quem não faz ideia do que estou falando.

Link Building: é a criação de links feitos para um site específico.

Tá…E daí?
Pra ficar mais fácil de entender, imagine o seguinte:

1 site = 1 pessoa
1 link = 1 pessoa falando de você

Agora pense que há dez pessoas falando bem de você. Quanto mais gente fala a seu respeito, mais popular você fica, certo? Certo! E na web funciona da mesma maneira, mas ao invés de comentários você tem links.

Ou seja, quanto mais links e de qualidade um site tem, melhor posicionado ele fica nos resultados dos buscadores (Google e Bing, por exemplo). Então, a ideia de fazer link building é a de melhorar o posicionamento das palavras-chave que melhor representam o nicho de um site, em outras palavras: deixá-lo mais popular.

Ainda tem dúvidas? (tem né? Eu sei!). Recomendo os links abaixo para mais exemplos:

- O que é Link Building e qual sua importância para o SEO?
- What is Link Building?
- Growing Popularity and Links

Agora voltando ao motivo de estarmos aqui, vamos falar sobre o…

Perfil de um Link Builder

O perfil básico de um link builder possui características cruciais para a adaptação e bons rendimentos no trabalho. É preciso ter :

- Disciplina, organização, dedicação;
- Gostar muito de navegar na internet;
- Boa gramática e desenvoltura de textos;
- Domínio de leitura/escrita em inglês;
- E, acima de tudo: disposição para desafio de aprender algo novo e que provavelmente não vão ensinar tão cedo na faculdade.

Dia a dia do Trabalho

Quanto ao cotidiano de um link builder, lida-se com planilhas, levantamento de sites, análise de dados e criação de conteúdo, muito conteúdo.

Acho que dá pra resumir em planilhas, sites e textos…tá anotando? =)

Semanalmente cada link builder possui metas para os sites que atende e todas elas possuem prazo de entrega, por isso a importância em ser disciplinado.

Todos esses links feitos são inseridos em planilhas Excel ou softwares para arquivamento do trabalho feito, afinal, o cliente precisa acompanhar todas as atividades que estão sendo feitas para ele. Aí entra a parte da organização.

A necessidade do bom português, é devida as descrições que acompanham todos os links feitos (link builders escrevem muito); elas costumam tratar sobre o  conteúdo que a página que você está linkando contém e dependendo do site, isso pode ser feito até em inglês. Além disso, a maioria dos materiais disponibilizados para estudo da área são neste idioma e como estudamos constantemente, não dá pra fugir.

Some tudo isso a gosto pela internet (você fica online full time), dedicação e o desafio de aprender algo novo todos os dias e você tem a rotina de um link builder. Esses são os pontos básicos, mais detalhes deixamos para o tête-à-tête. =)

Se você tem o perfil descrito acima, é provável que não vá ter problemas com nenhum desses itens.

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Você na Enlink

 

Hoje nossa equipe é formada por Comunicólogos, Licenciados em Letras e estagiários. Essas áreas não são uma regra para ser link builder, é apenas uma tendência. Caso tenha familiarizado-se com o perfil para trabalhar com link building, entre em contato conosco: http://www.enlinkbuilding.com.br/contato/.

E sobre o conhecimento da área, fique tranquilo: aqui na Enlink todos passam por treinamento.

Nesse fim de semana participei do primeiro evento de SEO e redes sociais de Santa Catarina, o Olhó SEO, que aconteceu em Florianópolis nos dias 13 e 14 de maio. Lá eu palestrei ao lado de vários profissionais renomados como Alex Pelati, Fábio Ricotta, Gabriel Soto, Gustavo Guanabara, Leonardo Naressi e Tiago Luz.

Minha palestra foi sobre o trabalho de link building, desde a formação da equipe, passando pelo planejamento estratégico e diferentes tipos de links, até a mensuração de resultados e envio de relatórios. Neste artigo irei transcrever os principais pontos dessa apresentação (sim, o post é um pouco longo, mas tinha que cobrir o tópico link building de A a Z, né?):

O que é Link Building?

Pense no seu site como um candidato a uma vaga de emprego indo para uma entrevista, no caso com o Google como entrevistador. Ele não conhece o seu site, então irá usar suas referências para checar se merece estar entre os primeiros dos resultados de busca. Ou seja, o perfil de links do seu site é como um currículo para o Google. E então:

- Os links reforçam a autoridade do site > Rankings nos buscadores melhoram > Tráfego Orgânico aumenta;
- Páginas profundas e termos long tail são indexados;
- São criados novos pontos de contato com o público-alvo.

Link building é um jogo de popularidade. Links de qualidade e também quantidade (ainda!) tornam o seu site pop nos SERPs.

Equipe

É necessário contar com uma equipe bem estruturada e treinada, especialmente para trabalhar com grandes projetos ou vários projetos simultaneamente.

Com sua equipe formada, é o momento de prepará-la para o trabalho por meio de:
- Treinamento adequado: SEO on-page na teoria e prática, noção básica de HTML, levantamento e análise qualitativa de sites, redação web;
- Ferramentas: compre ou desenvolva softwares que ajudem a dinamizar o trabalho de link building;
- Ambiente de trabalho: a combinação dos itens anteriores a um local organizado proporciona um ambiente ideal para que os integrantes da sua equipe atinjam o máximo de seu potencial.

Planejamento Estratégico

Dentro de um projeto de SEO, logo após a otimização on-page e criação de conteúdo, vem o trabalho de link building.

Ativos Linkáveis
Analise qual conteúdo do site chama a atenção dos usuários e já recebe muitos links (você pode utilizar o OSE > aba Top Pages para fazer isso) e caso não identifique nenhum ponto, criar um ou mais aumenta o potencial da campanha, já que sem conteúdo o trabalho de link building fica limitado:

- Blog / Página Notícias;
- Imagens;
- Vídeos;
- Infográficos;
- Assessoria de Imprensa;
- Campanhas publicitárias (on e offline) etc.

Definição Palavras-Chave
O primeiro passo ao iniciar um planejamento de link building é definir os termos que serão trabalhados e seus valores:

- Volume de busca: utilize a ferramenta Google Adwords External Tool para ter estimativa da quantidade de buscas realizadas por determinado termo;

- Conversões: por meio do Google Analytics você pode utilizar dados de PPC para checar a taxa de conversão da palavra-chave;

- Dificuldade: a ferramenta Keyword Difficulty Tool prevê a dificuldade para atingir a primeira página de resultados do Google para as palavras-chave analisadas;

- Ranking do cliente e concorrentes: há diversas ferramentas para colher esses resultados e eu sugeri três opções – Advanced Web Ranking (paga), Rank Checker (gratuita) e Raven (paga).

Aí então você combina esses dados e usa sua cabeça pensante para determinar o valor dos termos. Uma palavra-chave que possui taxa de conversão baixa e previsão de dificuldade alta, por exemplo, possui valor baixo.

Análise Ranking Google

Para os termos considerados de valor alto para a campanha analisamos diversas métricas on e off-page na tentativa de identificar qual ponto está tendo grande impacto naquele determinado ranking.

Há várias pesquisas e teorias sobre quais métricas mais influenciam os SERPs, mas ao fazer essa análise para diferentes palavras-chave e segmentos, observamos que não existe uma resposta “mágica”, por isso esse ponto é tão importante para delinear a estratégia para esses termos.

Link Prospects

- Levantamento e Análise Qualitativa de Sites, Lista para Link Building:  veja ferramentas e o passo na minha apresentação do evento SEO Camp;

- Comece a requisitar/inserir links nesses sites por meio da organização de Metas Mensais para sua equipe.

Abordagem por Tipo de Site

Menção sem Link
- Busque o contato no próprio site ou utilize a ferramenta Pipl;
- Insira o nome do contato e apresente a si mesmo e a sua empresa;
- No 1º contato apenas agradeça a menção e no 2º pergunte sobre a possibilidade de inserção link ou ofereça guest post.

Diretórios

- Tom mais comercial, mas também informativo (sempre analise antes, Dmoz, por exemplo, é bem diferente).

Redes Sociais
-Tenha sempre em mente a palavra ajuda;
- Participações informativas (evite usar 1ª pessoa);
- Sem tom comercial.
- Sem ser “genérico”.

Requisição Sites/Blogs Nicho

- Volte ao Pipl e busque também por perfis em redes sociais;
- Comente no blog, siga no Twitter, mantenha contato;
- Após criar relacionamento, entre em contato via email e mencione os contatos prévios.

Requisição sites Autoridade Alta
- Aposte no método que mais gera conversão: conteúdo. Ofereça guest post (e insira link na assinatura) ou crie um artigo dentro do seu site voltado para aquele link target;
- Além de criar um relacionamento por meio de redes sociais, adicione suas informações de contato no email: contato no msn, Skype, telefone do escritório;
- Tire o telefone do gancho e converse com o responsável pelo site (principalmente se for TLD .edu ou .gov).

Mensuração

- Relatório Semanal de links: lista com todos os links requisitados e, caso o cliente tenha conhecimento avançado, métricas qualitativas;

– Relatório Mensal¹ Ranking: acompanhamento da evolução do ranking (não limite-se a mensurar o seu trabalho apenas por meio desta métrica, apesar dos clientes fazerem isso muitas vezes);

- Relatório Mensal² Tráfego Orgânico: do que adianta melhorar o ranking para termos que não geram tráfego? Essa métrica começa a mostrar o impacto real da campanha de link building;

– Relatório Mensal³ Palavras-chave que geram Tráfego: o trabalho de link building ajudará na indexação de URLs e novos termos, portanto o número de termos que geram tráfego tendem a crescer – mesmo quando o trabalho é focado em uma quantidade média de termos em anchor texts;

– Relatório Mensal⁴ Palavras-chave não relacionadas a Marca: não devemos ganhar mérito pelos usuários que chegaram ao site pela busca do nome da empresa, certo?

- Relatório Mensal⁵ Conversões: por fim, a métrica mais importante. Seu trabalho está rendendo mais conversões? Claro que nesse ponto entram outras variáveis, mas de maneira geral, uma campanha de link building bem feita aumenta a quantidade de conversões no site do cliente.

Pronto?

Agora refine a estratégia, respire e…comece de novo!

Essa foi a apresentação para o Olhó SEO. Próxima parada: Expon. Nos vemos lá!