Um dos primeiros passos do planejamento de uma campanha de SEO é a definição de palavras-chave. Há muitas ferramentas que ajudam nessa tarefa e o Google Adwords é uma delas, que traz boas informações e é gratuita. Nesse artigo irei mostrar como utilizar essa ferramenta para definir quais termos possuem mais valor em sua estratégia on ou off-page.
Após analisar o conteúdo do seu site e dos principais concorrentes faça um brainstorm e crie uma lista das principais palavras-chave relacionadas. Insira esses termos no Google Adwords para obter mais ideias e variações dos seus termos.
Não esqueça de clicar em "Advanced Options" e configurar para "Brazil" e "Portuguese"
Clique em “Local Monthly Searches” para visualizar os resultados organizados a partir da média de buscas mensais no Brasil dos últimos 12 meses. Agora clique no botão “Download” no canto superior esquerdo da tabela para exportar esses e mais dados para uma planilha do Excel.
Você irá baixar um documento que contém:
- Todas as palavras-chave sugeridas;
- Sua porcentagem de concorrência (ou seja, 1 representa 100% e são os termos que provavelmente serão os mais difíceis de conquistar um bom ranking);
- Estimativa de quantidade de buscas realizadas nos últimos 12 meses para aquele termo;
- As colunas “Ad Share” e “Search Share” são para os sites que investem em Links Patrocinados. Caso você invista, ao fazer o login a ferramenta traz a porcentagem de vezes que o seu site aparece nos Links Patrocinados (“Ad Share”) e nos resultados da busca orgânica (“Search Share”);
- Estimativa de custo por clique nos Links Patrocinados do Google – esses valores ajudam a definir os termos que provavelmente possuem maior taxa de conversão;
- “Extracted from Page” traz a URL de onde a ferramenta extraiu o termo, caso você configure a ferramenta para realizar essa tarefa nas “Advanced Options”
- Média de volume de busca do último ano
Para ficar mais organizado eu gosto de manter apenas as colunas “Keyword”, “Competition”, “Estimated Avg. CPC” e “Local Monthly Search”. As demais colunas podem ser deletadas.
1a edição dos dados do Google Adwords exportados para .csv
O próximo passo é obter um número aproximado de quantas visitas determinada palavra-chave traria caso o seu site fique bem posicionado para a mesma. Para isso, na coluna ao lado de “Local Monthly Searches” insira a fórmula: =D2*0,65
Onde D representa a coluna “Local Monthly Searches” e 0,65 (65%) a porcentagem média que os resultados orgânicos do Google recebem dos cliques, de acordo com uma estimativa do Google CTR (Click Through Rate).
Agora na próxima coluna insira mais uma fórmula: =E2*0,0485
Onde E2 representa a coluna “Cliques Orgânicos Mensais” e 0,0485 (4.85%) a porcentagem média de cliques que os sites que ocupam entre a 2a e 10a posição do ranking do Google.
Planilha com dados do Google Adwords e novas colunas "Cliques Orgânicos Mensais" e "Cliques #2 ao #10 Mensais" com fórmulas
Vale lembrar que esses valores não são exatos, mas ajudam a fazer uma previsão de quanto tráfego o bom posicionamento para determinado termo pode gerar.
Agora é o momento de filtrar as palavras-chave de sua planilha. Delete termos que não são relacionados ao seu conteúdo e termos que possuem volume de busca muito baixo. Done!
Para determinar quais dessas palavras-chave possuem maior valor para sua campanha é necessário analisar alguns pontos (gosto de usar cores de fontes para representar os diferentes valores):
- Concorrência termos (coluna “Competition”):
de 0.00 a 0.35 = concorrência baixa
de 0.36 a 0.70 = concorrência média
de o.71 a 1 = concorrência alta
- “Estimated Avg CPC”:
de $0,00 a $2,50 = custo baixo
de $2,51 a $5,00 = custo médio
acima de $5,01 = custo alto
- Estimativa de tráfego mensal (coluna “Cliques #2 a #10 mensais):
de 0.00 a 300 = tráfego baixo
de 301 a 600 = tráfego médio
de 601 acima = tráfego alto
*Essas métricas variam de acordo com cada campanha, então é importante conhecer bem o seu nicho e o seu site para estipula-las.
O valor das palavras-chave é dado da seguinte maneira:
Dificuldade baixa ou média + custo CPC alto ou médio + volume de busca alto ou médio = termos maior valor
Dificuldade alta + custo CPC baixo + volume de busca baixo = termos menor valor
Em uma nova coluna atribua os valores de cada termo, que podem ser: alto, médio, baixo ou long tail, e então coloque em negrito os que acredita que vale a pena investir.
Palavras-chave definidas com uso da ferramenta Google Adwords.
Pode-se também formatar a planilha para apagar os símbolos “$” e então inserir uma fórmula para multiplicar o valor estimado por clique pela quantidade de visitas mensais (=C2*F2) que seu site pode receber caso fique bem posicionado. No meu exemplo, o valor agregado ao termo “seo” é de U$11.053,68 mensal, valor esse que seria investido em Links Patrocinados para trazer o mesmo volume de tráfego. Isso sem entrar em méritos de taxas de conversão, apenas como curiosidade ou informação interessante para justificar sua campanha internamente – caso seja um SEO in-house – ou para o seu cliente.
Com a planilha pronta e os termos definidos, é hora de analisar o Ranking do Google para as palavras-chave selecionadas e fazer uma “análise da realidade”, como eu gosto de chamar. Ao analisar o perfil on e off-page dos seus concorrentes você acha que o seu site conseguirá bom posicionamento para esses termos?
Eduardo Storini disse:
Muito bom o artigo, gostei bastante.
Apesar de você ter citado : “*Essas métricas variam de acordo com cada campanha, então é importante conhecer bem o seu nicho e o seu site para estipula-las.”
Na minha opinião o CPC médio e tráfego mensal, que você colocou os indicadores de alto, médio e baixo, eu faço de uma maneira diferente, pego o valor mais alto e partir dai defino se para aquele nicho qual a classificação da keyword.
Mas você já deixou a observação “…Essas métricas variam de acordo com cada campanha…”
Em: 13 de agosto de 2010
Mundo Hoje disse:
Muito bom mesmo o artigo. será de muito utilidade para nós, parabéns!
Em: 13 de agosto de 2010
Perdidao disse:
Boas dicas, valeu!
Em: 13 de agosto de 2010
Miguel Brandão disse:
Seria possível disponibilizar a planilha ?
Obrigado.
Em: 22 de junho de 2011
Manuela Sanches disse:
Oi Miguel!
A planilha você baixa no próprio Google Adwords, no botão “Download” no canto superior esquerdo da tabela. Aí você apenas deleta ou adiciona as colunas.
Abs,
Manuela
Em: 28 de junho de 2011
Ledzz disse:
Olá, você poderia me mandar esta planilha já montada com as fórmulas??
Apesar da explicação ser boa, me senti levemente perdido quanto a criação das formulas.
Em: 8 de julho de 2011
leandro almeida disse:
Sensacional Manuela!
E o joguinho do Pagseguro no Expon? vc folgou em mim pq perdi mas voltei e ganhei uma metálica tbm.. =)
Em: 29 de julho de 2011
Multiweb Agência Digital disse:
Excelente o artigo! Muito elucidativo, claro e objetivo! Parabéns. A propósito o blog está muito bom!
Muito conteúdo de qualidade para SEO.
Em: 6 de agosto de 2011
Manuela Sanches disse:
Oi “Multiweb”, obrigada! Fico sempre feliz em poder ajudar.
Em: 7 de agosto de 2011
Manuela Sanches disse:
Obrigada, Leandro!
Ah, tava só brincando! Parabéns pela caneca então, heheh!
Em: 7 de agosto de 2011
Aline disse:
Olá,
Tenho uma dúvida em relação a concorrência.
Fiz uma pesquisa no adwords de URL e apareceram as palavras e os níveis de concorrência. Esse nível de concorrência é em relação Global ou somente relação a minha URL?
Em: 1 de setembro de 2011
Manuela Sanches disse:
Oi Aline,
A concorrência é em relação aos termos, que são “puxados” com base no conteúdo que há na URL inserida.
Em: 6 de setembro de 2011
João Laudir disse:
Olá!
Primeiro quero dizer que suei a camisa para chegar aqui (pesquisas aleatórias).
Segundo quero parabenizá-la pelo ótimo artigo. Com certeza já está sendo de grande valia para meu site.
imagina você tirar 28 palavras de 401 na unha?
Aline, mais uma vez, parabéns!
Em: 21 de setembro de 2011
Manuela Sanches disse:
Oi João, obrigada! Fico feliz que está te ajudando no processo de análise de palavras-chave.
Em: 21 de setembro de 2011
Marcelo disse:
Boa tarde. O material está ótimo, muito bom conteúdo. Mas ainda tenho uma dúvida.
O site que agente coloca em baixo tem que ser o site a qual a pesquisa se refere? se sim porque? ou posso colocar outro da mesma área.
Em: 29 de novembro de 2011
Manuela Sanches disse:
Oi Marcelo,
Você se refere ao site inserido na caixa “website” do Google Adwords, certo? Há diferentes opções de fazer a pesquisa:
- Sem inserir o site: assim a ferramenta apenas sugere termos relacionados aos que você já inseriu no primeiro campo;
- Inserindo o seu site: o Google Adwords então levará em conta o conteúdo do seu site para sugerir novos termos + os termos que inseriu no primeiro campo, caso tenha feito isso;
- Inserindo site do mesmo segmento: irá sugerir termos relacionados ao conteúdo desse site, mas não necessariamente poderá ser trabalhado no seu, visto que pode ter algum conteúdo não relacionado ao seu.
Aí é só analisar manualmente e filtrar o que serve para a sua campanha.
Abs,
Manuela
Em: 30 de novembro de 2011
Marcelo disse:
Muito obrigado. Não abusando da sua boa vontade, mas aproveitando a oportunidade, se quiser me passar seu email para eu pode entrar em contato e tirar algumas dúvidas e também ajudar se precisar de algo é claro, ficaria muito grato.
Parabéns pelo conteúdo, está muito bom mesmo.
Abraço
Marcelo
Em: 2 de dezembro de 2011
Daniel Bossle disse:
Ola Manuela, parabens pelo artigo, realmente muito util. Apenas uma duvida, você informou que a percentagem de 0,65 (65%) é a média que os resultados orgânicos do Google recebem dos cliques. Porém na coluna E2 é criado uma fórmula para representar “Cliques Orgânicos Mensais” que é de 0,0485 (4.85%) que é a porcentagem média de cliques que os sites que ocupam entre a 2a e 10a posição do ranking do Google. Minha dúvida é os 65% já não se referem aos cliques dos sites da 2a a 10 posição do ranking do google organico? O que de fato estou calculando com a planilha E? Desde já muito obrigado.
Em: 12 de dezembro de 2011
Manuela Sanches disse:
Oi Daniel,
Obrigada! Então, a primeira porcentagem mostra a estimativa de cliques de todos os resultados orgânicos. Se não inserisse a segunda porcentagem, você teria a estimativa de 100% dos cliques nos resultados orgânicos, mas ainda não saberia a estimativa para apenas um dos resultados – no caso, do seu site. Por isso inserimos a outra fórmula para estimar quanto tráfego o posicionamento entre #2 e #10 no ranking traria.
Espero ter esclarecido melhor. =)
Em: 14 de dezembro de 2011
Leila disse:
Boa tarde!
Tenho que atender uma cliente que possui 1 site e 4 blogs relacionados a atidade da mesma (na área de massagem tântrica). Este é um tipo de nicho de mercado que não tem tanta procura, do meu ponto de vista. Tenho 5 dúvidas acerca do pedido de um cliente meu:
1-Qual seria a palavra-chave mais indicada p/ que ela obtenha bons índices de aproveitamento no google adwords?
2-Poderia estimar um valor aproximado para que eu possa me fazer pago pelo cliente? O foco dela é a otimização do site e dos blogs, e quer estabelecer um contrato comigo de 2 meses. Quanto posso cobrar e como montar minha proposta?
3- Qual o investimento necessário que meu cliente precisará ter p/ que eu anuncie no google adwords? Qual é o custo médio mais indicado para que o anúncio do mesmo possa ficar por 1 semana ativado, por exemplo?
4-Se eu efetuar uma compra de R$ 50,00 (cinquenta reais) quanto vou receber em créditos? Quanto custaria o clique CPC com base na atividade comercial do meu cliente?
5- 2 meses é um tempo insuficiente para que eu consiga mostrar resultados (suponho), desta forma, caso eu quisesse apresentar ao cliente uma contra-proposta, qual seria o prazo mais recomendado para que eu possa desenvolver o trabalho dele e mantermos a parceria de pé? E quanto cobrar (prazo x preço)?Caso ele seja irredutível e insistir nos 2 meses, a efeito de teste, quanto posso pedir por tão pouco tempo que disporei para mostrar resultados?
6- O que, na prática, significa otimizar um site e um blog? É possível sintetizar este processo com dicas mais objetivas?
7-Como faço para criar links nos blogs e nos sites? Ex: escrevo CLIQUE AQUI, e ao clicar o link ele me remete a página de um outro site, por exemplo!
Em: 18 de dezembro de 2011
Manuela Sanches disse:
Oi Leila,
Como você tem muitas dúvidas, acho que seria legal você ler o conteúdo do Fórum do Google para Webmasters: https://groups.google.com/a/googleproductforums.com/forum/#!forum/webmaster-pt
Abraços!
Em: 19 de dezembro de 2011
Leila disse:
Obrigada, mas, não faço a menor idéia de como iniciar uma conversa em algum fórum de lá. (só encontrei dificuldades). Se vc puder responder algumas perguntas minhas e somente aquilo que vc souber, já me dou por satisfeita,ok?
(Sobre o google adwords). Eu cheguei a ler a planilha de metodologia do google adwords, mas, sempre há margem p/ dúvidas.
Você pode ser lacônica em suas respostas, não se preocupe!
Dúvida 1-Anunciar meu site no google (e pagar por isto)significa q meu anúncio se destacará na primeira página? (ou para isto é necessária otimizações constantes). Dúvida 2-Estas otimizações, p/serem executadas, são indicadas antes ou durante à publicação do anúncio?
Dúvida 3-O anúncio (pago) será exibido ao lado dos resultados de pesquisa relacionados ou apenas entre os primeiros links da primeira página do google?
DÚVIDA 4-O fato de eu pagar para anunciar no google significa que meu anúncio estará entre as melhores posições nas páginas de pesquisa, na primeira página ou isto dependerá exclusivamente das otimizações?
DÚVIDA 5- Ex: eu digitei uma palavra-chave no campo de pesquisa relacionado ao meu trabalho, então o meu anúncio poderá ser visualizado nos links abaixo ou somente nos links ao canto da tela?
DÚVIDA 6-Quando se fala em otimização de sites e blogs, isto se aplica para quem indexa o seu site gratuitamente no google (somente) ou também para quem paga pelo anúncio? Se aplica para ambos os casos?
Se eu pagar p/ publicar meu site no google (CPC) vou precisar, impreterivelmente, investir em otimização de sites (SEO)?
Dúvida 7-Quando não estou pagando para ter meu anúncio em destaque, se faz necessário ainda mais a otimização, seria isto?
DÚVIDA 8-Com a opção de custo por clique, só me será cobrado se meus anúncios receberem cliques, certo? O custo do clique é realmente de R$0,01 centavo ou isto depende do nicho de mercado? Por exemplo, na área de terapias alternativas?
DÚVIDA 9 – Se eu efetuar uma compra de 50,00 (por exemplo), meu anúncio ficará ativo no google adwords até o momento que estourar o limite de cliques sobre o mesmo? Dúvida 10 (final): Se eu pago R$50,00 significa que receberei 50 créditos? (sendo R$0,01 centavo o clique)? O meu anúncio precisará receber 100 cliques para caracterizar somente R$1,00 (um real) investidos no meu anúncio?
Qual seria o custo ideal para investir no google adwords, por um período de 2 meses, em minha área em específica?
Grata por sua atenção e paciência!
Em: 19 de dezembro de 2011
Gabriel Andrade disse:
Manuela parabéns pelo post, me esclareceu algumas dúvidas que eu ainda tinha de como usar de forma correta o adwords em relação de palavras chaves
Em: 21 de dezembro de 2011
Manuela Sanches disse:
Oi Gabriel, fico muito feliz por poder ajudar! =)
Em: 21 de dezembro de 2011